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如何筛选和接洽风险投资商

发布时间:2018年3月9日 长沙公司收购律师  
  1.筛选
  寻求风险投资的企业应预先了解风险投资市场的行情。风险企业可以去查阅像风险投资公司大全这样的参考文献??在这些文献中常会有一些关于这些风险投资公司偏好方面的信息,?#37096;?#20197;查阅一下本行业中那些即将上市企业的投资者名录,或直接访问行业中其他公司的管理者。此后,风险企业?#31579;?#25454;本企业的特点和资金需要量筛选出若干可能的投资公司。在筛选时,风险企业所要考虑的因素包括:企业所需投资的规模;企业的地理位置;企业所处的发展阶段和发展状况;企业的销售额及盈利状况;企业的经营?#27573;?#31561;。通常,在此过程中,律师和会计师要起很大的作用。
  2.主要投资者
  在筹集风险资金的过程中,有时风险企业家需要?#19994;?#19968;个主要投资者,这个主要投资者将会和企业家一起推动、评价、构建这?#24335;?#26131;。此外,这个主要投资者还会把周围的投资者组织起来形成一个投资者集团。风险企业家应从最有实力的投资者中选择他的主要投资者。
  3.接触
  多数情况下,与风险投资?#19994;?#25509;触可以通过电活开始??只是探?#24544;?#19979;你的新想法是否和风险投资公司的业务?#27573;?#30456;适合。绝大多数的风险投资家都会拿起听筒,因为他们也不知道下一个好的项目会从哪儿来。然而,由于寻求资金的人很多,风险投资公司也需要一个筛选的过程。如果风险企业家能得到某位令风险投资公司信任的律师、会计师或某位行业内的“权威”的推荐,他获得资助的可能性就会提高许多。
  尽管如此,多数的风险投资公司都要比人们想象的更容易接近。?#34892;?#20225;业?#39029;?#25253;怨自己不能?#19994;?#39118;险投资者,不能做这也不能做那。试想,如果一个风险企业家甚至?#20063;?#21040;方法去和风险投资者进行接触。那么,投资者又怎能期望他会成功地向顾客推销产品呢?因此,在接触过程中,风险企业?#19968;?#35201;有一种坚韧、顽强的精神。
  在和风险投资公司接触的过程中,如果企业家觉得自己的项目很难吸引那些投资者的注意时,他可以反复地?#39318;?#24049;这样一些问题;企业的管理队伍是否有能力完成他们的使命?企业的产品是否能赢得一个足够大的令人满意的市场?企业是否可以保证投资者的投资不被浪费?当然,一个风险投资项目不可能保证投资者100%获得利,总是存在着这样或那样的风险。因此,即使企业?#19994;?#32463;营计划还不是十全十美,企业家?#37096;?#20197;毫不犹豫的把它送出去。因为风险企业?#39029;?#24120;愿意和那些先驱者们合作,帮助他们实现那些美好的想法。
  为了保证筹资成功,有的风险企业家?#19981;?#19968;次接触的风险投资?#20197;?#22810;越好,但结果往往不尽如人意。事实上,如果和20位或30位的风险投资家联系,就会让人感觉这不是一笔好生意,从而不?#23500;?#26102;间去考虑这个项目(因为这个项目可能已经被别人拿走了)。反过来,如果风险企业家每次都是一个一个地去找风险投资家,那么,他可能永远也筹集不到资金。因此,最可靠的方法是先选定8到10位可能的风险投资家做为目标,然后再开始跟他们接触。在接受之前,要?#38505;?#20102;解一下那些有可能对项目?#34892;?#36259;的风险投资家们的情况,并准备一份候选表(backup list)。这样,如果没有人表示出兴趣,企业?#20063;?#20165;可以知道原因,而且可以找另外的候选投资家去接触。总之,企业家千万不要把项目介绍给太多的风险投资家,风险投资家们不?#19981;?#37027;种产品展销会的形式,他们更希望发现那些被人丢弃在路边的不被人注意的好商业机会。



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